2021.08.28 Saturday
スーパーやコンビニの商品棚、ネットショッピングのサイトを見ると、「99円」とか「2980円」などの端数価格が目立ちます。
これは「100円」や「3000円」といった切りの良い値段よりも、消費者が「お買い得に感じる」ためです。
ところが最近、アメリカ・オハイオ州立大学（OSU）フィッシャーカレッジオブビジネス（Fisher College of Business）に所属するキム・ジュンハ氏ら研究チームは、マーケティングの常識である端数価格にはデメリットがあると発表しました。
実験では、端数価格が「アップグレード商品の購入を妨げる」という結果が出たのです。
研究の詳細は、8月25日付の学術誌『Journal of Consumer Research』に掲載されました。
目次
端数価格は商品そのものを「より安い」と認識させるため、消費者の購買意欲を向上させます。
「1万円」の商品よりも、1万円未満で購入できる「9800円」の商品が好まれるのです。
ところが研究チームによると、端数価格には質や量が向上する「アップグレード商品」の購入をためらわせるデメリット効果がある、と考えられるとのこと。
つまり、以下の値段設定の場合、
よりアップグレード商品が購入されやすいのは、後者だというのです。
この効果を確かめるため、チームはコーヒーやフェイスマスク、ストリーミングサービス、車、アパートなどを対象に、7つの異なる実験を行いました。
カテゴリー覧
人気記事ランキング
Amazonお買い得品ランキング
心理学のニュースpsychology news
もっと見る
あなたはどれ？ Wikipediaユーザーに見られる「3つの好奇心タイプ」
サイコパスは「痛みを伴う失敗」から学習できない！
人気の16タイプ性格診断「MBTI」が科学的根拠に乏しいと言われる4つの理由
IQとは独立した人間の新たな才能、物体認識能力「o」とは？
情報が多すぎると、良い判断ができなくなる
役立つ科学情報
キーボードがなぜ「QWERTY配列」になったか知ってる？「ある言葉」の打ちやすさが理由だった
人間は「一卵性の三つ子」を生むことはできるのか
注目の科学ニュースpick up !!
女性が肛門でどのように快楽を感じるかをマジメに研究した論文が発表される！
石油はなぜ枯渇しないのか？ 石油無機起源説の検証
コヨーテは「狩ると増える」衝撃の研究内容が発表
